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工商治理学院企业导师进校园：市场营销新生开启照料式销售启蒙课

首页|壹号娱乐 - 相信品牌的实力宣布时间：2025-12-02 首页|壹号娱乐 - 相信品牌的实力阅读量：

11月25日下昼 ，，工商治理学院特邀深耕销售领域10余年的企业导师霍先生 ，，开展“照料式销售：新手入门的焦点逻辑与实战技巧”专题讲座 。讲座聚焦销售基础知识、、、需求剖析要领、、、FAB 模子应用等刑孤守备手艺 ，，为新生揭开照料式销售的神秘面纱 ，，助力其建设专业认知、、、明确学习偏向 。

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霍先生分享现场

霍先生首先系统梳理了古板销售与照料式销售的实质差别 ，，指出照料式销售的焦点是“以客户需求为中心” ，，而非纯粹推销产品 。随后 ，，霍先生连系现实案例 ，，详细拆解了照料式销售的全流程系统：在准备阶段 ，，需建设客户信任并明确“助力客户乐成”的宗旨；在接触阶段 ，，要突破生意双方的信息壁垒与关系隔膜；相识阶段 ，，通过开放式提问与深度谛听挖掘客户显性与隐性需求；说服阶段 ，，基于需求定制解决方案 ，，匹配客户购置准则；缔约阶段 ，，通过双赢相同推动决议落地；维护阶段 ，，以恒久服务赢得客户信任 ，，实现转介绍与复购 。

在师生互动环节 ，，同砚们围绕“怎样通过FAB模子向客户转达产品价值”“需求剖析阶段怎样阻止过早给出解决方案”“B2B销售中怎样快速摸清客户决议流程”等问题起劲提问 �；粝壬迪晗赋【爸鹨唤獯� ，，例如在解说FAB模子应用时 ，，以“企业办公装备销售”为例 ，，演示怎样从“装备接纳节能芯片（F）”延伸到“每月可降低20%电费（A）” ，，再到“为企业年省数万元运营本钱（B）” ，，让笼统的产品特征转化为客户可感知的利益；针对需求剖析的实操难点 ，，她建议以“您目今使用的产品保存哪些未便 ？”等开放式问题指导 ，，用“您的预算是否在50万—80万区间 ？”等关闭式问题验证信息 ，，全程坚持眼光接触与耐心谛听 ，，阻止打断客户表达 。

讲座最后 ，，霍先生寄语新生：“这次讲座是各人接触销售实战的‘第一块砖’ ，，希望各人把霍先生讲的要领和课堂知识连系 ，，好比课后试着用 FAB 模子剖析身边的产品 ，，逐步作育专业头脑 �！！！� 新生们纷纷体现 ，，通过讲座不但搞懂了照料式销售的基础逻辑 ，，还学到了能直接用的技巧 ，，对未来的专业学习和职业偏向更有信心了 。（图文/工商治理学院陶婉蓉 责任编辑曾进）

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